海虞青年创业者桃树O2O众筹开辟农产品销售新模式

发布时间：2019-08-14

        无锡阳山、张家港凤凰等地的水蜜桃由于个头大、卖相好、口感佳，因而深受广大市民欢迎，如今常熟也生产这种优质水蜜桃了，而且这里产的桃子还有一个特别的名字叫“桃小妞”，市民朋友不仅可以选择到桃园现场去品尝，还可上“淘宝”进行网购，更可以与桃园主人约定去“领养”几棵桃树。
合作社位于海虞镇望虞村，占地70亩，目前合作社3000多株桃树已经是果实累累。据合作社的负责人介绍，这里的桃树树苗品种来自张家港凤凰，有白凤、红花和湖景等多个品种。从2009年开始，合作社每年投入30多万元资金，坚持用羊粪作为有机肥料进行生态种植，今年保守估计产量有6万斤，由于新鲜水蜜桃保存期短，给后期销售带来了前所未有的难题。
合作社负责人说：“目前碰到的困境就是说，知名度还不够，今年因为第一年正式产出期，市民不了解我们水蜜桃的品质。”
        为了给“桃小妞”水蜜桃打开销路，王惠良开始尝试电商渠道，并幸运地得到了市青年创业者联谊会成员的帮助。在不到两个月的时间里，他们对品牌的定义、包装等进行设计推广，并且开辟了农产品销售的新模式——众筹。
        哐吃营销策划团队负责人张吉寅说：“从农产品销售的季节来说，是非常短的，就像这个水蜜桃就只有15天的时间，所以说我们希望通过众筹的方式，将销售进行前置。”
        所谓O2O众筹，就是越过经销商和代理商，买家直接以一定价格对桃树进行“领养”，从而享受桃树两年内的收益权和冠名权，果业工作人员负责平日的打理，而买家在收益期内可以进行线下采摘等活动。
        众筹参与者庄剑刚说：“品尝了他的桃子，跟我买的相比，比如说阳山、凤凰的桃子有区别的，因为它的甜，甜得很干净，没有腻的感觉，收获之后亲戚朋友大家分享分享，而且自己来采摘很有意思。”
        农产品众筹在本质上是互联网金融与农业相融合的商业模式。对于商家来说，销售前置对生产计划和资金回笼大有好处，而对于买家，能够参与到农耕劳作之中，享受生态和自然的乐趣，或许是桃树众筹最大的魅力。

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发布时间：2019-08-14

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